18家50强房企落地常州

　　好时机助推销售成绩

　　以市场在售项目为统计对象，世茂地产是最早进入常州的50强房企之一。2006年10月，世茂以24.08亿元总价拿下常州新北区太湖东路地块，取得约90万平米的开发权，总规划建筑面积150万平米。彼时，常州市场还是本土房企的天下。

　　紧随其后的是港资房企九龙仓。2007年底九龙仓以14.7亿元摘得同属恐龙园板块的一幅土地，成为新北区第二家外来品牌房企。九龙仓2008年11月拟定的一份营销计划报告中提到：“短期内新北区项目竞争量较小，但价格竞争激烈”，而世茂香槟湖是其列入的唯一直接竞争对手。

　　历史数据显示，世茂香槟湖2007年12月推出的首批房源不到一年时间销售率达到98%。2008年4月推出的房源7个月时间去化率80%-85%。常州世联房地产咨询有限公司董事总经理熊建生认为，最早一批进入常州的50强房企市场表现较好是确实存在的现象，但这并不表示落地时间先后是影响市场销量的直接因素。

　　常州博思堂房地产投资咨询有限公司总经理苏敏也表示，赶上好时机或是首批进入常州的品牌房企取得好成绩的重要原因。“上一波调整是08年到09年初，我觉得真正好的机遇点是09年到10年前后。例如2009年在青龙生活区拿地的龙湖地产，开完盘后没多久市场就呈现下行趋势，如果晚一点开，成绩可能就没有那么好。”

　　品牌落地需多管齐下

　　除了时机的影响，许多业内专家都认为依照常州市场的特殊性，真正让品牌落地需要认真花费一番力气。

　　以50强房企中排名第三的万达为例，2010年6月万达进入常州新北区拿地，2011年10月开业;武进万达2012年拿地，预计今年8月开业。

　　“万达在常州开了两个，但是他的影响力能超过南大街吗?相比之下，万达在苏州等城市的影响要明显的多。” 苏敏指出，常州人其实对房企品牌认知度相对缓慢，客户接受的时间周期会比较长。

　　同样是2010年拿地，保利在常州的项目直到2013年12月才开盘。常州新建商品房信息公示显示，保利公园九里迄今推出225套房源，已售出111套房源，半年去化率49.3%。

　　熊建生强调：“品牌是需要落地的。对于初进入的外来房企，普通市民可能只是听说，但是很难有具体的了解。因此既有的品牌知名度无法直接带入本土。”

　　在房企50强中排名第五的中海地产2012年12月开始在常州拿地，截至2013年8月共取得三幅土地，目前皆已入市。常州新建商品房信息公示数据显示，中海龙城公馆目前为止开盘推594套房源，已售出253套。

　　据数据显示，龙城公馆项目是中海在常州的三个项目里去化最快的一个。然而在业内看来，按照中海惯常的高周转模式，其在常州市场的成绩表现只能算是平平，熊建生认为落地时间短是不可忽视的原因。

　　“也可以靠开发量不断增加建立客户对品牌的认知，但是仍需要一定时间，像中海一上来就开发了很多项目，市场来不及认知，但是这种模式是对的，最终会得到认可。要快速开发快速销售，意味着培育粉丝的时间是很短的，时间越短难度越大。”

　　综合比较在常州的50强房企，有绿城中国参与的项目绿城玉兰广场被认为是品牌落地成功的项目之一，“采用的是靠产品驱动的豪宅专家模式”。此外，大规模营销费用投入，持续的拿地开发增加项目总量等品牌推广模式也都有成功案例。熊建生强调：“对于外来品牌来说，如何将他们的品牌红利发挥出来对他们来说是一个课题。”